《孙子兵法》论“道”

道明海连

道者，令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不畏危。 ——孙武

危：危疑。（曹操：“危者，危疑也。”）

孙武说：“所谓‘道’，就是让普通民众与上级领导同心同德，同生共死，而没有疑虑。”

孙武这里所说的“道”，就是“人和”的意思，具体就是指民心、军心、士气。

一、决定胜负的首要条件在于“人和”。

《吴子.图国第一》：“不和于国，不可以出军；不和于军，不可以出陈；不和于陈不可以进战；不和于战，不可以决胜。是以有道之主，将用其民，先和而造大事。”
吴起说：“国内意志不统一，不可以出兵；军队内部不团结，不可以上阵；临战阵势不整齐，不可以进战；战士行动不协调，不可能取得胜利。因此，英明的君主，准备用他的民众去作战的时候，必先搞好团结然后才进行战争。”

《孟子.公孙丑下》：“天时不如地利，地利不如人和。”
孟子说：“有利的作战时机，比不上有利的作战地形；有利的作战地形，比不上内部团结、万众一心。”

二、得“人和”的关键在于“同”。

《淮南子.兵略训》：“故同利相死，同情相成，同欲相助。顺道而动，天下为响；因民而虑，天下为斗。 ”
《淮南子》说：”所以，通过相同的利益、相同的情感、相同的欲望，可以将民众结为‘相死’，‘想成’、‘相助’的一个整体。 遵循规律而行动，广大民众就会纷纷响应；站在民众的角度，以民众的利益为依据来考虑，广大民众就会为之奋斗。”

《六韬.武韬.发启》：“与人同病相救，同情相成，同恶相助，同好相趋，故无甲兵而胜，无冲机而攻，无沟堑而守。”
姜子牙说：”能与人民同疾苦而相互救援、同情感而相互保全、同憎恶而相互援助、同爱好而相互追随。这样，就算没有军队也能取胜，没有冲车机弩也能进攻，没有沟堑也能防守。 ”

三、求同，需要让民众意识到是在为自己而奋斗。

要真正的唤起并长时间的保持“同”，还需进一步让民众意识到是在为自己而奋斗。

《淮南子.兵略训》： “故善用兵者，用其启为用也；不能用兵者，用其为己用也。用其为自用，则天下莫不可用也；用其为己用，所得者鲜矣。”
启：开导、启发。
《淮南子》说：“所以，善于用兵的人，开导、启发，让民众知道是在为自己的利益而战；不善于用兵的人，只是让民众在为领导的个人私利而卖命。能够让民众意识到是在为自己而奋斗，那么就没有不可以调用的力量；只是让民众在为领导的私利而卖命，能够得到的力量就很少了。”

苏洵《权书.法制第二》：“古之善军者，以刑使人，以赏使人，以怒使人。而其中必有以义附者焉。不以战，不以掠，而以备急难，故越有君子六千人。韩之战，秦之斗士倍於晋，而出穆公於淖者，赦食马者也。”
苏洵说：“古时候善于治军的人，虽然用处罚的方法使士兵效命、用赏赐的方法使士兵效命、用激发起对敌人愤怒的方法使士兵效命，但其中一定都灌注着正义的原则，不是要用他们去发动战争，也不是要用他们去进行掠夺，而是要用他们应付国家的危难。 所以越国依靠六千名志士，战败了强大的吴国。在韩原大战中，秦国的勇士比晋国多一倍，然而把秦穆公从泥沼中解救出来的，却是当年被他赦免、吃他的马肉的普通百姓。”

点评：

现代企业也一样，也需要用相同的利益、相同的情感、相同的欲望，将员工结为“相死”，“想成”、“相助”的一个整体。也应该开导员工，让员工知道是在为自己而工作，激发员工的主人翁精神。

为了更好的理解，下面举些反列：
不同利：企业越来越大，员工越来越穷。所谓：“无利不起早。”这样的企业职员跟着老板图不到利，必定散漫、邋遢、消极怠工。这样的企业最终必定被市场淘汰。 同样的道理，员工赚很多钱，老板一直在亏本，这样也不会长久；因为老板没钱一直亏下去。所以，这里强调的是“同利”。
不同情：老板不体恤下属，不把员工当人看，把员工当做赚钱机器，当做机器部件，无视员工的心理感受。所谓：“君待臣以礼，臣事君以忠。”反过来，既然老板对员工不好，不能待员工以礼，那么员工自然也就不能待老板以忠了。这样的企业必定离心离德。而一个离心离德的企业是不可能有作为的。
不同欲：老板高瞻远瞩、目标远大，职员混混沌沌；或者员工积极进取，老板目标短浅、不思上进。这样的企业必定有心无力，无所适从。所谓：“道不同不相为谋。”对一个企业来说择人、用人很关键。企业不是需要多么有才华，多么有能力的人，需要的是与公司发展需要相适应的人。所以，这里，企业发展的过程中的人才培养、团队组建，以及动态调整，就显得至关重要了。
以上是从《孙子兵法》“道”的本意去理解。

补充：

需要注意的是“道”（也就是“人和”），是三维一体的，是全方位的。
是否有国内民意基础，国内意志是否统一？（所以，每次战争都要先做战争宣传、战争动员。）
军队内部是否团结？（包括国君与统帅，统帅与将领，将领与士卒，将领与将领之间、士卒与士卒之间；彼此的关系是否和谐？）

企业管理也是一样的道理。
企业的产品或服务是否有市场竞争力，是否获得消费者的认可？
企业股东之间是否形成了广泛的共识，同意开展这个市场、同意开发这个项目，同心同德？
老板与员工之间，老板是否给了员工相应的授权，是否充分信任他？
员工对公司是否有归属感，员工与上级领导与老板的关系是否和谐，是否能够及时反应市场动态，是否能积极为公司的发展建言献策？
管理层与管理层之间，员工与员工之间，是否关系和谐，是否拥有一个良好的、积极上进的企业文化？

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